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柔然金宝荣:2012年将是“艰难”的一年

 【主持人】:金总你好,非常欢迎参加我们的搜狐家居2012中国居家新视角论坛。您对上午的会议有什么感想?

  【金宝荣】:对于家居行业比较资深的企业代表,媒体的参与,对于家居行业比较真实的总结一下2011年家居行业各品类的经营状况和市场状况,对家居行业的人如何走2012年,有数据支持和他到2012年的计划做比较好的铺垫。

  渠道下沉 实现业绩40%的增长

  【主持人】:一提到2011,很多人想到市场寒冷。很多企业可能没有往年的增长幅度,我们柔然2011年市场整体表现怎么样?

  【金宝荣】:2011年,因为柔然在这个行业里面更趋向于二三线的快速发展。所以从市场开放的加盟店的数量来说,我们是超额完成了既定的计划。产品的多元化的补充方面,我们也拓展了二线品牌。2011年比我们2010年同期增长40%以上。这个数据对我们来说是比较可喜可贺的。这个增长从目前的分析来看,是来源于大面积的渠道建设,产品和渠道相吻合的开放。这起比较大的作用。

  【主持人】:今天下午有一场论坛是渠道多元化方面的探讨。我们柔然目前在渠道方面有哪些?

  【金宝荣】:柔然渠道的拓展,目前从总部这一块来说,主要是在做专卖店的不断的扩张。但是我们专卖店销售的渠道是很多元的。对当地的每一个经销商、对当地的渠道是大面积的铺开的。工程项目、保障房的建设,面对的直接的客户,小区的铺设,这些家居行业能有的模式,我们总部都是给他们全力的支持和后方人才的输送,特别是一些大的项目的支持。终端的形象建设,专业水平的培养。

  电子商务的开展,需要线上线下协同完成

  【主持人】:我知道我们柔然也开始从事电子商务的工作了。您是怎么看待电子商务这个平台的?

  【金宝荣】:电子商务是大势所趋,这是必走之路。目前我们正在组建这个团队。对于这个我们还是比较落后。但是壁纸行业我们不落后。这一块作为我们2012年渠道销售主要的发展目标。相信通过电子商务的营销,会给我们品牌和销售渠道的拓宽会增加很多。

  【主持人】:您认为新兴渠道会不会成为未来市场发展的主流呢?

  【金宝荣】:从发达国家电子商务这一块,特别是我们这个行业。他一定是需要线上线下来做比较有机的结合,电子商务会起一个比较大的作用。但是要是脱离了这个线下,会有相对的困难。因为我们目前这个行业卖的产品是属于半成品。他需要终端的服务、铺设的平台来加强、来提升。

  2012年将是比较艰难的一年

  【主持人】:您最后对明年的市场做一个预测?

  【金宝荣】:从目前大家居来看,确实是2012年是一个比较艰难的一年。因为房地产的调控会慢慢随着时间的推移,现在已经有比较大的显现了。但是壁纸行业因为有比较多的限购,作为消费者,他在房地产的投资方面,房子本身的投资盲从少了之后,他就腾出更多的资金用于我们的内装修。我们从事的行业是需要能够比较好的作为二次复制。有可能因为买房子的钱少了,内部布置的钱花得多了。2011年我们有70%的客户是来源于简单的内饰方面的装修,这是我们很大的盈利增长点。

  【主持人】:感谢金总。 

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